Mehr Newsletter-Abonnenten gewinnen mit dieser praktischen Anleitung
Die besten Strategien für Website-Betreiber
Der Newsletter ist ein sehr mächtiges Werkzeug nicht nur für die Kundengewinnung. Lerne, wie du mehr Newsletter-Abonnenten bekommst, indem du bewährte und funktionierende Strategien anwendest, die auch professionelle E-Mail-Marketer nutzen. Unter anderem kommt auch die Optimierung ins Spiel.
Niemand kann es sich heute leisten, auf einen Newsletter zu verzichten. Jeder sollte eine eigene E-Mail-Liste aufbauen. Hat man einen Newsletter mit einer großen Anzahl an Lesern, kann man per Knopfdruck Einnahmen generieren.
Viele Websites haben das Problem, dass sie zwar einen Newsletter anbieten, jedoch will es nicht so richtig mit den Abonnenten klappen. Das ist ein lösbares Problem, wie du in wenigen Minuten erfahren wirst.
In 3 Schritten zu mehr Newsletter-Abonnenten
Setze die folgenden 3 einfachen Schritte um, um mehr Newsletter-Abonnenten zu gewinnen, ohne dafür die Anzahl der Besucher auf der E-Mail-Einsammelseite erhöhen zu müssen.
Schritt 1: Einen perfekten Köder finden
Zunächst benötigst du einen guten Köder. Das Problem ist, dass sich heute kaum einer mehr zu einem Newsletter anmeldet, wenn der Vorteil einer Anmeldung nicht klar kommuniziert wird.
Eben diesen Vorteil schaffen wir für den Interessenten durch ein Geschenk für die kostenlose Anmeldung zum Newsletter.
Der Interessent gibt seine E-Mail-Adresse und eventuell seinen Vornamen in die Eingabefelder ein, durchläuft den Anmeldeprozess und bekommt im Anschluss ein Geschenk.
Was kann als Geschenk dienen?
- Ein kostenloses eBook.
- Eine Software, zum Beispiel Shareware oder Freemium.
- Ein Video, das nur Newsletter-Abonnenten sehen können.
- Ein kostenloses Seminar oder Webinar.
- Ein Gutschein, um beim nächsten Einkauf zu sparen.
- Ein 7-Tage-E-Mail-Kurs.
Wichtig ist, dass das Geschenk wertvoll für den Interessenten ist, ansonsten wird auch das den Interessenten nicht zu einer Newsletter-Anmeldung verleiten.
Ich arbeite meistens mit kostenlosen eBooks und E-Mail-Kursen, diese funktionieren im Grunde fast in allen Branchen zufriedenstellend.
Bei Online-Shops kann ein Gutschein sehr sinnvoll sein.
Bei Informationsbranchen machen die anderen Optionen am meisten Sinn und funktionieren meistens besser, vor allem kostenlose Ressourcen wie eBooks, Videos oder Gratis-Kurse.
Außerdem kann es sinnvoll sein, mehrere Köder/Geschenke gegeneinander zu testen, um herauszufinden, womit man die meisten Anmeldungen erreichen kann. Ein solcher Test ist immer empfehlenswert, um Zahlen vorliegen zu haben.
Schritt 2: Das Anmeldeformular präsenter machen
Wenn man das Newsletter-Anmeldeformular bereits in die Website integriert hat, jedoch mit der Anzahl der Neuanmeldungen nicht zufrieden ist, kann das daran liegen, dass der Newsletter auf der Website nicht gut genug beworben wird.
Das ist kein großes Problem und lässt sich innerhalb weniger Minuten lösen.
Newsletter-Formular in der Sidebar
Wenn es bei der Website eine Sidebar gibt, also einen Seitenbereich, dann sollte man gleich oben in der Sidebar das Formular für die Newsletter-Anmeldung platzieren. Wer auf der Website landet, wird die Anmeldung zum Newsletter und das Geschenk sofort sehen.
Wichtig ist, dass das Geschenk für die Anmeldung auch in der Sidebar deutlich beworben wird und dass man den Interessenten auffordert, den Newsletter sofort zu abonnieren. Man muss nicht nur Produkte verkaufen, sondern auch den Newsletter!
Besonders effektiv wird die Sache, wenn die Sidebar fixiert ist und auch beim scrollen sichtbar ist, sodass der Interessent das Newsletter-Angebot jederzeit sehen kann und sich vielleicht erst später beim Lesen des Artikels für eine Anmeldung entscheidet.
Newsletter-Formular unter jedem Artikel
Außerdem sollte man auch unter jedem Artikel die Newsletter-Anmeldung möglich machen. Besucher, die einen Artikel komplett lesen, sind sehr heiße Kandidaten für den Newsletter, daher sollte eine Newsletter-Box unter jedem Artikel nicht fehlen.
Auch hier sehen wir, dass der Interessent erfährt, was er für die Anmeldung bekommt. Man zeigt ihm direkt seinen Vorteil für die kostenlose Anmeldung. Auch enthält der Button eine klare Aufforderung.
Newsletter-Formular in einer Pop-Up-Box
Es mag sein, dass viele Internet-Nutzer Pop-Ups nicht besonders mögen, die sich über den Inhalt der Webseite legen, jedoch ist dies auch heute noch eines der effektivsten Wege, um einen kalten Besucher zu einem Newsletter-Empfänger zu machen.
Man kann technisch einstellen, dass die Pop-Up-Box geöffnet wird, wenn der Besucher gerade dabei ist, die Webseite zu verlassen, oder man kann die Box anzeigen, wenn der Besucher frisch angekommen ist und X Sekunden auf der Seite verbracht hat.
Egal für welchen Auslöser du dich entscheiden solltest, stelle sicher, dass eine Pop-Up-Box jedem Besucher nur einmal angezeigt wird. Diese Dinger können wirklich nervig werden, wenn man es damit übertreibt!
Wenn man Angst hat, eine solche Box einzusetzen, würde ich empfehlen, die Box jedem Besucher kurz vor dem Verlassen der Seite zu zeigen, denn danach ist der Besucher meistens für immer weg – also geht man auch kein großes Risiko ein.
Und wir wollen ganz sicher nicht unsere Besucher verärgern, oder?
Schritt 3: Eine Landingpage einsetzen
Eine Landingpage ist eine spezielle Webseite, die für einen konkreten Zweck erstellt wird. So kann die Landingpage auch das Ziel haben, einen Besucher zu einer Newsletter-Anmeldung zu bewegen.
Landingpages funktionieren in der Regel besser als einfache Anmeldeformulare, denn diese sind nicht selten perfekt optimiert auf eine einzige Aktion (Anmeldung, Kauf etc.) und geben dem Besucher genau zwei Optionen:
- Das Angebot akzeptieren.
- Die Webseite verlassen.
Es gibt keine störenden Ablenkungen, wie es diese bei jeder normalen Webseite zu Haufen gibt. Der Interessent sagt „ja“ oder „nein“ zu einem Angebot, andere Optionen hat er nicht.
Hier ist ein gutes Beispiel für eine gelungene Landingpage:
Wenn man eine Landingpage einsetzt, dann sollte man auf der Webseite, wo man das Anmeldeformular platziert hat, an derselben Stelle die Landingpage bewerben. Das Formular sieht der Interessiert dann auf der Landingpage.
Eine Landingpage funktioniert oft deutlich besser als ein einfaches Formular irgendwo auf der Website, daher sollte man alle seine Maßnahmen darauf lenken, die Interessenten direkt auf die Landingpage zu führen, damit sie sich dort zum Newsletter eintragen können.
Mehr Abonnenten durch eine bessere Besucherquelle
Einen sehr wichtigen Faktor bei der Gewinnung neuer Abonnenten für den Newsletter stellt auch die Besucherquelle dar.
Es macht einen Unterschied, ob die Besucher
- von einer Suchmaschine
- durch bezahlte Werbung
- oder durch Empfehlungen
auf die Website gelangen.
Kommt ein Besucher von einer Suchmaschine, wird dieser als „kalt“ bezeichnet. Dieser Besucher kennt den Betreiber nicht, vertraut ihm sehr wahrscheinlich auch nicht und sucht nur nach einer bestimmten Information.
Solche Besucher muss man zuerst aufwärmen, wenn man diese zu einer Newsletter-Anmeldung bewegen will. Alleine der Faktor „Vertrauen“ entscheidet maßgeblich darüber, ob jemand den Newsletter abonnieren wird oder nicht.
Der Aufwärmprozess kann relativ schnell erfolgen, wenn man sehr hochwertige und vor allem für den Besucher nützliche Inhalte auf seiner Website zur Verfügung stellt, die dem Interessenten sofort helfen und er „mehr“ haben will.
Das ist der Grund, warum heute nahezu alle großen Unternehmen einen eigenen Blog haben. Diese betreiben Content-Marketing und bauen Vertrauen zu den Interessenten auf und zeigen natürlich auch ihre Expertise.
Will man einen Interessenten zu einer Newsletter-Anmeldung bewegen, muss man dafür schon zumindest wie ein Experte auftreten, schließlich muss man seine Expertise auch im Newsletter weiterführen.
Wer möchte einen Newsletter von jemandem lesen, dem man nicht glaubt, dass derjenige ein Experte auf seinem Gebiet ist?
Wir stellen fest:
Es ist ein sehr wichtiger Prozess, seine Besucher durch Inhalte auf der Website vorzuwärmen, bevor diese überhaupt potenzielle Kandidaten für den Newsletter werden.
Das ist der Grund, warum ich persönlich Pop-Ups, die gleich beim Landen der Seite automatisch dem Besucher angezeigt werden, für eine sehr schlechte Idee halte. Dieser Besucher kommt wahrscheinlich gerade von einer Suchmaschine und kennt uns nicht.
Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass derjenige einen Newsletter von jemanden abonniert wird und dabei auch einige seiner persönlichen Daten preisgibt, wenn kein entsprechendes Vertrauen zum Anbieter (uns) existiert?
Sehr gering.
Ein ähnliches Problem hat man bei der bezahlten Werbung. Da wird jemand durch eine Werbeanzeige auf eine Website aufmerksam gemacht, dieser jemand klickt sich bis zur Website durch und was passiert dann?
Das gleiche Problem wie bei den Besuchern von Suchmaschinen!
Kein Vertrauen und stattdessen eine große Portion Misstrauen, das zuerst mühselig abgebaut werden muss, bevor man den Besucher zu einer Newsletter-Eintragung bewegen kann.
Wenn wir jetzt wissen, wie wichtig die Besucherquelle ist, wenn wir mehr Newsletter-Abonnenten gewinnen möchten, dann wird klar, warum es eine große Herausforderung ist, neue Abonnenten zu gewinnen.
Nicht selten schafft man es, gerade mal 3 – 5 % der Besucher in Newsletter-Leser zu konvertieren. Im besten Fall bringt man sogar 10 Besucher und mehr von 100 zu einer Newsletter-Eintragung, dafür muss man aber bereits mit einer guten Landingpage arbeiten!
Es wird klar, warum die meisten Anmeldungen zum Newsletter nicht beim Erstbesuch, sondern bei nachfolgenden Besuchen durch den gleichen User stattfinden. Wiederkehrende Besucher haben bereits das nötige Vertrauen in den Anbieter und seine Expertise.
Fazit
Die meisten Webseiten, die den Besuchern die Möglichkeit geben, sich zum Newsletter anzumelden, machen viele Fehler und haben dadurch häufig große Probleme damit, Besucher in Newsletter-Abonnenten umzuwandeln.
Die Schritte, die wir weiter oben erfahren haben, verwandeln jeder Webseite in eine bessere Listenaufbau-Maschine!
Wer sich für dein Thema/Angebot interessiert und das Geschenk perfekt zum Bedürfnis des Interessenten passt, wird es keine große Aufgabe sein, viele seiner Besucher zu einer Newsletter-Anmeldung zu bewegen.
Vor allem die Landingpage, wenn richtig eingesetzt, kann sehr hilfreich bei der Gewinnung von Newsletter-Abonnenten sein. Es kann wirklich vorteilhaft sein, die Landingpage auf der Website aktiv zu bewerben.
Einmal auf der Landingpage angekommen, kann der Interessent nur den Newsletter abonnieren oder die Seite verlassen. Alleine diese Einfachheit sorgt dafür, dass viele sich für den Newsletter entscheiden werden.
Und natürlich sollte man auch nicht die Besucherquelle vernachlässigen. Es braucht seine Zeit und eine gute Strategie, um frische Besucher reif für den Newsletter zu machen.
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Vitali Lutz ist ein Internet-Marketer aus Leidenschaft. Er beschäftigt sich unter anderem mit der Kundengewinnung durch automatisierte Prozesse und E-Mail-Marketing und hat jahrelange Erfahrung mit der Administration von Mailservern.